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GLOIM | March 17, 2025
Die Immobilienbranche ist hart umkämpft. Makler stehen unter stetigem Druck, neue Kunden zu gewinnen und ihre Verkaufsabschlüsse zu steigern. Doch viele übersehen eine große Chance: Nebenangebote. Wer sich als Immobilienmakler breiter aufstellt und Zusatzleistungen anbietet, kann seinen Umsatz erheblich steigern und sich von der Konkurrenz abheben.
Nebenangebote sind Dienstleistungen oder Produkte, die Immobilienmakler ergänzend zu ihrem Kerngeschäft anbieten. Der Vorteil? Sie bringen zusätzliche Einnahmen, stärken die Kundenbindung und machen das Geschäftsmodell widerstandsfähiger gegen Marktschwankungen. Besonders in Zeiten, in denen Immobilienverkäufe stocken, sind alternative Einkommensquellen wertvoll.
Finanzierungsberatung und Versicherungen
Viele Käufer benötigen eine Finanzierung. Makler können sich mit Banken und Finanzdienstleistern vernetzen und Finanzierungsvermittlungen anbieten. Auch Baufinanzierungsrechner auf der eigenen Website oder persönliche Beratungsgespräche sind effektive Wege, um Provisionen zu verdienen. Ebenso lukrativ ist die Vermittlung von Versicherungen, etwa Wohngebäude- oder Mietausfallversicherungen.
Home Staging und Renovierungsservice
Optisch ansprechende Immobilien verkaufen sich schneller und zu besseren Preisen. Wer Home Staging als Service anbietet oder mit entsprechenden Dienstleistern kooperiert, kann zusätzlich verdienen. Renovierungsdienstleistungen wie Malerarbeiten, Bodenverlegung oder kleinere Sanierungsarbeiten sind ebenfalls eine gefragte Zusatzleistung.
Immobilienverwaltung und Vermietung
Langfristige Einnahmen sind durch die Verwaltung von Mietobjekten möglich. Makler können Mietersuche, Mietverträge und die gesamte Betreuung übernehmen. Ein Rundum-Service für Vermieter – inklusive Nebenkostenabrechnung und Instandhaltungsmanagement – kann zu einer stabilen Einnahmequelle werden.
Energieberatung und Smart-Home-Lösungen
Mit der steigenden Bedeutung von Energieeffizienz interessieren sich viele Käufer für nachhaltige Lösungen. Makler können Beratungen zu Solaranlagen, Wärmepumpen und Energieeffizienzmaßnahmen anbieten oder entsprechende Experten vermitteln. Auch Smart-Home-Lösungen wie smarte Thermostate oder Sicherheitssysteme sind ein interessantes Zusatzgeschäft.
Umzugsservice und Möbelvermittlung
Ein Umzug ist oft stressig. Wer als Makler ein Netzwerk an Umzugsfirmen hat und diese vermittelt, kann Provisionen verdienen. Auch die Kooperation mit Möbelhäusern oder Einrichtungsexperten, die neue Möbel oder maßgeschneiderte Küchen anbieten, ist ein cleveres Nebenangebot.
Digitale Dienstleistungen: Virtuelle Besichtigungen und Immobilienbewertungen
Die Digitalisierung verändert die Branche. Immobilienmakler können kostenpflichtige virtuelle Rundgänge oder detaillierte Online-Wertermittlungen anbieten. Auch exklusive Immobilienexposés mit hochwertigen Visualisierungen oder Drohnenaufnahmen sind ein Mehrwert für Verkäufer.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der gezielten Vermarktung. Makler sollten ihre Zusatzleistungen auf ihrer Website prominent platzieren, über Social Media bewerben und in E-Mail-Marketing-Kampagnen einbinden. Empfehlenswert ist auch die Einbindung in Verkaufs- oder Beratungsgespräche. Beispielsweise kann ein Makler einem Kaufinteressenten direkt eine passende Finanzierung oder eine Smart-Home-Beratung vorschlagen.
Nebenangebote sind ein echter Umsatzbooster für Immobilienmakler. Sie bieten nicht nur finanzielle Vorteile, sondern auch eine engere Kundenbindung und eine stärkere Marktposition. Wer sich geschickt aufstellt und die richtigen Zusatzleistungen anbietet, kann sich in der Branche erfolgreich von der Konkurrenz abheben.
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🌞 Sonnige Grüße aus Alanya,
Jürgen Lindemann
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